“我记得一次在接受内地藏家的现场电话委托竞拍时，拍卖师常规地递进竞拍价格，电话那头突然爆出了一个比当时最高竞价高出10倍，20倍的价格。我问他确定吗？他说，当然，赶快，我还要赶着吃午饭。”苏富比亚洲总裁程寿康在苏富比亚洲40年的短片里分享了这个故事。内地藏家已经成为市场主力，从无到有的过程只有10年的时间。

40年前，苏富比抢滩时的香港还处在四小龙腾飞的前夜，为了开辟亚洲市场可谓筚路蓝褛；40年后，中国已成长为全球第二大经济体，香港与纽约、伦敦三足鼎立，成为新兴的国际艺术交易中心；40年后，中国艺术市场坐二望一，拍卖行业也经历了翻天覆地的转型。

回顾苏富比40年前的草创时期，身为学者专家的朱汤生亲自调查市场，在拍卖中与伦敦总部形成了共识，划分了亚洲市场与欧美市场的分工。迎来了苏富比在香港的拍卖黄金时期：1980年春天苏富比举办了其历史上首个私人藏家专场——仇焱之珍藏专拍；到1980年代中期，又有叶义医生的私人珍藏、戴润斋基金会的收藏、香港大藏家赵从衍收藏等系列专场；到1980年代末新加坡名家Jack Chia的珍藏、以清瓷为主的Paul Bernat珍藏以及英国铁路局退休基金会藏品专场。直到1990年代中后期的苏林庵珍藏、Jack Chia的非凡清瓷珍藏、戴润斋基金会的石刻珍藏以及Hall Family的单色釉珍藏、私人信托的珍藏等专拍，可谓高潮迭起。

转型动力

说起拍卖行的转型，2005年接手苏富比亚洲总裁职务的程寿康以2004年与2012年的数据作比较，指出其最明显的变化是员工，从40多人增加到150人；业务项目从4个增加到8个。而拍卖公司之所以如此不惜工本地投入，其根本的动力是业务量大增：从当年的业务量10亿港元，发展到45亿港元。不过，程寿康还是把如此巨变的关键因素，归结为买家结构的变化，特别是中国内地买家的大量参与。他以苏富比的中国瓷器工艺品部门为例，2004年，内地买家在香港买古玩的只占3%-4%，到2011年，这个比例则占到50%或者更高。他强调，中国书画部门的情况也是如此。内地买家涌入在这两个部门表现最突出。这也是整个香港苏富比的最大变化。

贴身竞争

当然，隶属于苏富比油画板块的当代艺术与20世纪中国艺术部门的变化，更有戏剧性。2005年开始酝酿的中国当代艺术热风云一时，曾经带来了苏富比、佳士得两大巨头的差异化竞争，两大巨头的业务格局有了明显的落差：苏富比在2008年前还没有“20世纪中国艺术”这个部门——这个涵盖中国现代艺术的市场板块，因为“老油画”的稀缺与鱼龙混杂，似乎商业价值不大。而对当代艺术，苏富比却别出心裁，在香港的当代艺术部门之外另起炉灶，又在纽约组织团队，推出中国当代艺术专场。

有趣的是，恰恰是纽约的专场，让正在蓄势的中国当代艺术完成了“临门一脚”：2003年下半年启动的艺术市场，经过2004年与2005年的反复盘升，终于选择当代艺术作为突破口，而行情的爆发好比一场突如其来的雪崩，导火索却是因为纽约当代艺术专场拍卖的响亮槌声。这无疑给其对手佳士得极大的冲击。好在佳士得稳住了阵脚，任命张丁元担任亚洲当代艺术的全球总协调，在欧美开展其拍品的征集与业务的推广。事实证明，中国与亚洲的当代艺术，最好的市场在香港。

到了2008年，苏富比作了大幅调整：一、撤销纽约的当代艺术专场，将专家团队与香港的亚洲当代艺术部门合并；二、设立20世纪中国艺术部门，开设相关专场；三、把新加坡的东南亚艺术专场迁移到香港。这样的部门设置与业务布局几乎与佳士得一模一样。笔者当年在相关报道中形容这种竞争态势是“贴身紧逼”，指出这种双寡头体制下，尽管市场繁荣，但两大巨头的竞争方式一定会趋向于雷同化。

重启未来

其实，“贴身紧逼”除了能反映竞争的对抗性与激烈程度外，对观众而言则是十分乏味的。值得关注的倒是管理上的变化：拍卖公司借助于专家的权威性而建立的神秘的光环，掩盖了其传统的保守与落伍。正如程寿康向笔者指出的，自他上任以来，苏富比的运营发生了根本的变化，从专家治理的传统拍卖公司转变为职业经理人治理型的现代企业。尤其是2009年中国艺术市场进入“亿元时代”后，变得在管理上更专业。

苏富比的传统竞争长项仍在，比如在瓷杂领域的竞争优势，可以理解为什么来自欧洲的“玫茵堂珍藏”，会花落苏富比。“玫茵堂珍藏”自身的形成，经历了漫长的过程。据苏富比中国瓷器工艺品主管仇国仕介绍，由于其收藏形成过程中选择重要的买入点，使“玫茵堂”主人有机会购藏从19与20世纪之交到二次世界大战后一脉相承的“老收藏”。其实，类似的代际更替现象，在其他业务板块中也有，如在书画板块中，苏富比在2011年春拍后推出当时最得宠的张大千画作珍藏，来自著名的梅云堂。但从艺术市场出现逆转的2011年秋算起，行情的调整已经足足两年。未来的艺术市场一定会再现荣景，但中国艺术市场天价频传的“亿元时代”也许不会再来了，每一个代际轮换的大拍，都使艺术精品更分散。拍卖公司必须在继续激烈争夺精品的同时，努力开拓价格不那么昂贵的艺术品。

与此同时，中国嘉德、北京保利也进军香港，在香港与两大巨头展开竞争，而苏富比佳士得也不甘落后，相继成立了苏富比北京与佳士得上海公司，进入中国内地发展。

全球拍卖行业务展开方式的拓展，也必将影响香港竞争格局的变化：比如“苏富比空间”的开设，挑起了拍卖公司的私下洽购的竞争。

苏富比在亚洲发展的40年，不仅参与和促成了香港本地艺术市场的兴起，也在中国艺术市场的崛起中扮演了重要角色，更将东南亚艺术的兴起带入到了香港这个亚洲艺术交易中心。40年是一段不短的历史，但这段历史显然还不能让开拓者沉湎往事，更多改变行业格局的变化，正在一波接一波开始上演。  撰文／邱家和