▲ 纽约苏富比
1月11日，苏富比拍卖行宣布一项重大战略决定：收购著名艺术顾问公司Art Agency, Partners （AAP）。这家顾问公司在一年多前由佳士得战后及当代艺术部门前主席艾米·卡帕拉祖（Amy Cappellazzo）和知名艺术顾问艾伦·施瓦茨曼（Allan Schwartzman）创立，以拥有业内最重量级的客户名单著称。
据《华尔街时报》的凯利·克罗（Kelly Crow）报道，他们曾为达拉斯美术馆（Dallas Museum of Art）的理事霍华德·拉乔夫斯基（Howard Rachofsky）和巴西矿业巨头贝尔纳多·帕兹（Bernardo Paz）等重要客人提供服务。在同一篇报道中，克罗还指出，自2015年6月起股价已近折半的苏富比在公布这一收购消息后股价上升了7.2%。
苏富比已为收购AAP支付了5000万美元，如果未来5年能达到预期，还将支付额外的3500万美元。作为这笔交易的一部分，苏富比已购下这家顾问公司，该公司15人的团队及其顾问业务也全部归由苏富比管理。
三名合伙人将入主苏富比新部门
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卡帕拉祖与施瓦茨曼随即成为苏富比新的艺术部门的领导者和主席。他们的业务范围涵盖印象派、现代艺术和战后及当代艺术，并将扩展至20世纪和21世纪美洲、拉丁美洲和英国艺术等其他品类。
除卡帕拉祖和施瓦茨曼之外，AAP公司还有第三位合伙人亚当·钦（Adam Chinn）。钦此前是一名律师，拥有小型投行的实操经验，他将成为苏富比全球业务的高管，为公司提供法律及财务方面的支持。AAP的其余12名员工将在未来的一个月内转战苏富比。
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艾米·卡帕拉祖
Amy Cappellazzo
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卡帕拉祖曾任职佳士得战后及当代艺术部门主席，于2013年底宣布离开。在佳士得工作的13年间，卡帕拉祖负责了多个重要收藏的拍卖，被称为佳士得的“造雨人”（rainmaker）。进入佳士得之前，卡帕拉祖是一名艺术顾问和策展人，也是促成迈阿密海滩巴塞尔艺术展的关键人物。
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艾伦·施瓦茨曼
Allan Schwartzman
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施瓦茨曼在创立AAP前15年曾为世界最具影响力的成熟藏家提供当代艺术收藏的顾问服务。施瓦茨曼是纽约新美术馆（New Museum）的创始成员之一，在1977年至1980年间任该馆策展人。作为当代艺术潮流的创造者和艺术市场专家，施瓦茨曼曾受邀在纽约现代艺术博物馆（MoMA）和巴塞尔艺术展举办讲座。
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亚当·钦
Adam Chinn
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律师出身的亚当·钦曾是知名律师事务所 Wachtell, Lipton, Rosen & Katz的合伙人，曾为包括美国银行、摩根大通、富国银行等多家美国金融巨头的并购案提供咨询，2007年离职后联合创办了小型投资银行Centerview Partners LLC，曾参与2011年第一资本（Capital One）90亿美金收购荷兰ING集团旗下的美国网络银行业务ING Direct，以及26亿美金收购收购汇丰银行旗下美国信用卡业务。
曾在佳士得服役25年并在近年成为美洲区主席的马克·波特也在最近跳槽到苏富比。波特离开佳士得前的留薪假期将持续到2017年，之后他将成为苏富比新的艺术部门主席，领导其业务拓展。
这个新部门将融入苏富比，其所有成员将归由2015年3月底上任的苏富比公司主席兼行政总裁泰德·史密斯管理。
史密斯在一份声明中称，收购AAP“将有助于推动对苏富比的发展而言势在必行的计划”。这些计划包括“提高苏富比在高端艺术市场的领导地位，增强在私人洽购方面的能力，给予苏富比顾问业务新的成长空间，并加强苏富比所追求的客户第一的文化”。
苏富比挥别2015年
收购或预示新的发展方向
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对于在2015年运途多舛的苏富比，这次收购可谓出人意料。去年，苏富比的股价估值在一年内下跌了30%。2015年夏天，苏富比为阿弗烈·陶博曼（Alfred Taubman）收藏支付了5.15亿美元的保证金，创造了拍卖史上迄今为止最大额度的保证金纪录。虽有不少藏品仍待上拍，但如果把营销方面的花费一并算上，苏富比想要在这批藏品上实现收支平衡将十分困难。除此之外，尽管苏富比宣布去年11月的拍卖是有史以来最成功的一季，却在此之后启动自愿离职计划，作为削减开支的一项举措。
▲ 纽约苏富比11月4日的陶博曼专场总成交额达3.7亿美元
收购AAP公司标志着苏富比翻开了新的篇章，体现出更为激进的业务增长策略。这一收购行为聚焦客户关系，将被私人经销商视为威胁。史密斯希望扩大苏富比的专业范畴，使之在传统的艺术交易之外还能提供市场情报、为潜在的艺术品买卖提供顾问和帮助藏家展示其藏品。据他的说法，AAP“最核心的”在于其“涵盖了从艺术顾问、私人洽购、艺术相关的资产规划，到博物馆发展和艺术品投资等诸多领域在为客户提供咨询业务上独一无二的处理方式”。
撰文 | Charlotte Burns
翻译 | Ty.H.
