在今年的嘉德春拍的“大观之夜”上，一个名为“雪莲堂藏珍“的专场为藏家们掀开了新疆广汇集团董事长孙广信收藏的神秘面纱：这几年，市场上有不少关于雪莲堂收藏的话题，再加上其地处西域新疆腹地，更让其收藏显得很神秘。而嘉德春拍推出这27件拍品，囊括了张大千、齐白石、吴昌硕、傅抱石、徐悲鸿、林风眠、潘天寿、李可染、吴冠中、黄胄等大家的上乘之作。

5月17日嘉德“大观之夜”拍场上的傅抱石作品《暮年留眼但看山》

“雪莲堂”是新疆广汇集团所属私人收藏机构，身为广汇集团的董事长、“雪莲堂”的创办人，孙广信从上世纪90年代初就开始收藏书画，十几年来收藏了超过500幅近现代名家的精品书画，2007年则萌发了兴建私人艺术馆的计划，斥资10亿元建造的新疆广汇雪莲堂美术馆将于今年开放。而为其收藏做出指导，为其在拍卖场上花掉超过人民币30亿元购买藏品的正是孙广信的老师——资深收藏家、广汇雪莲堂近现代美术馆馆长包铭山。对于包铭山买画的建议以及价格，孙广信都相当信任，有时意见相左，最后他往往还是尊重包铭山的看法。因为包铭山自身就是一位经验丰富的藏家。

孙广信

包铭山

源于拍卖的收藏家

说到包铭山收藏的开端，他曾笑言实是“娶了一个老婆娶来的”。包夫人是苏州有名的裱画铺“永源斋”的后人，裱画店几十年的生意,不仅使包夫人的爷爷积累了丰富的收藏鉴赏知识，也因各种机缘留存了一大批书画珍品佳作。此外，上世纪80年代初,包铭山在苏州市委工作，常常接触到一些当代的画家。“那时大家都对钱看得很淡，艺术家们常常是兴致浓时便提笔画作，豪爽相赠，我也会好好保存。这些画作现在看来自是十分珍贵了，当年却是无心插柳。”“家里家外两部分因素，我不走上艺术这条路都难，但当时只能称自己是艺术爱好者。真正沉浸于其中，使我钻研学习几十年的原动力，却是源于拍卖。” 包铭山直率地说。

在上世纪80年代末,清代苏州名人俞樾的故居“春在堂”在政府的规划下重新修整，包铭山家中的一些旧藏经由苏州文管会的介绍，被借到春在堂免费展挂，这一“借”就是好几年。90年代初,上海的拍卖公司为了找拍品来到苏州,一眼便相中了被“借”挂在春在堂中的那些书画精品，从而得知包铭山家中还有许多旧藏。而大方的包铭山也就毫不吝啬，拿了几张给拍卖公司。“我真的没想到，几张画拍出了好多万。当时张大千的《晚山看云图》更是拍出了人民币143 万元！这个数字是我做梦也不会想象到。”

张大千作品《晚山看云图》

而这几张拍品得来的收益，包铭山又大胆地投入了拍卖会中。“在夫人家里的支持下，我把那些拍卖的钱又投入到拍场中，开始边研究学习边拍场实践，上世纪90年代的确吃过不少亏。但是就是这种边学边练让我很受锻炼。越往后我收藏的路子就越窄,最后局限于只钟情中国近现代书画名家精品。”

石鲁作品《高山仰止》

2010年，包铭山在香港佳士得购得张大千的《侍女》，傅抱石、林风眠、李可染等作品，在中国嘉德拍下石鲁的《高山仰止》、吴冠中的《柳叶如鱼》及关山月的《寒梅图》等作品。2011年，包铭山在北京保利秋拍中以2.668亿元拍得徐悲鸿作品《九州无事乐耕耘》，并在中国嘉德秋拍“大观之夜”上，以5290万元的价格拍得黄宾虹1952年作品《山川卧游卷》手卷，创下黄宾虹的作品拍卖纪录。在2012中国嘉德春拍中以1.242亿元拍得李可染《韶山》，打破了当时李可染的作品拍卖纪录。2013 年，他在中国嘉德秋拍的“大观之夜”上以4025万拍得了潘天寿的《西子湖中所见》。

中国最著名的Underbid

但是相对于包铭山所拍得的拍品，他在拍场上还有一个更有名的名头：Underbid先生。他曾细数过与其失之交臂的顶尖作品，包括李可染的《万山红遍》、张大千的《嘉耦图》、徐悲鸿的《巴人汲水图》以及张大千的《爱痕湖》。在中国嘉德 2010 春季拍上，张大千晚年泼墨巨制《爱痕湖》作为当晚压轴，于晚 11 点半左右上拍。数位场内和电话委托买家迅速加价，互不相让。当竞价上升至 7100万后,竞价者便只剩下了现场的包铭山与一位电话委托买家。然而最终一口的差距，包铭山未能将这件1.08亿元的《爱痕湖》纳入麾下。

为此包铭山也毫不避讳地说 :“我不买不是我买不起，而是我觉得收藏最基本的一条是要在自己的心理预期内量力而行。我知道私下里，圈里人给我起了个外号，叫拍场上的 underbid。Underbid，就是永远比最高应价少一口，错失很多佳作。对于很多人来说，这可能是件很丢人或者很懊恼的事儿，但是我不这么看。相反我觉得甘于做underbid 的人才是最伟大的。这也是我并不厌恶做underbid的原因。”

包铭山坦言，自从自己做了拍场上几次大名头画作的 underbid 之后，反而收获了许多惊喜。“有些好的东西是藏家不愿意拿出来公开拍卖的,有各种各样的原因。我这个著名underbid 先生虽然没能买到眼前的一些东西，却吸引了一些不愿意上拍场的藏家注意。他们从 underbid 可以得知我想要何种类型的东西，私下里主动打电话给我，说有类似题材甚至不亚于我做 underbid 去争的精品，可以卖给我。坦白的说，我用这样的方式收获了许多意外之喜。前提是，你一定要相信自己的眼光，确保买到的东西是对的。”

新疆广汇雪莲堂美术馆馆长

如今说起包铭山，最常说到的名头就是新疆广汇雪莲堂美术馆馆长。为什么会和孙广信结缘？原来在十几年前，孙广信曾在假画上吃过亏。当时包铭山去他家中做鉴定，直言不讳地指出哪些是赝品，还开玩笑说让他找卖家退货。孙广信却回答：“人家又没有拿枪指着我的脑袋逼我付款，我自己学艺不精买的，当交了学费，我认栽了。”据说孙广信听了包铭山的建议，将所买的假画通通烧掉。此后，孙广信开始委托包铭山代理收藏艺术品。在买入艺术品时，孙广信给与包铭山足够的信任和完全的话语权。“他从不在我参加拍卖时给我打电话，我也不让他指挥我买哪件作品。”包铭山说。

在孙广信提出美术馆的设想后，他就和包铭山达成了一项协议：包铭山将家中收藏的2平尺以上的书画全部捐出来作为馆藏储备，以后只收藏2平尺以下的作品；孙广信的财力则集中于收藏2平尺以上的大幅作品。而包铭山也为这个美术馆制定一个“以藏养藏”的规定：“我们收了大概500幅书画作品，艺术馆馆藏200幅。这些书画我们将成立一个艺术馆基金，用市场调剂的方式获得后续运营资金。我通常喜欢买同一题材的两张画，比如我们买了两张潘天寿的牛，两张成本总共3000万，现在市场的水平是一张可以卖到一个亿，画卖出后除去原来的成本还给集团公司，剩下的就是艺术馆的运营费用。艺术馆的馆藏作品大约恒定在200张，但同一题材作品，我们若看见更好的就会买进，可以将余下的调剂出去，只留下最好的那张。”

嘉德总裁助理、中国书画部总经理郭彤也在接受采访时表示：“目前雪莲堂正在筹备建设美术馆。整个收藏过程中，孙广信希望自己的收藏，都是作者进入最佳状态时期所创作的作品。换句话说，就是每件作品都是顶级的、最具有标杆性质的。希望观众最终去雪莲堂美术馆看展览时，犹如到了博物馆一样。”而且郭彤还透露：“雪莲堂的收藏由我们嘉德书画部来帮助整理编撰，主编就是我。他们的藏品很多、很厉害，一共七卷，包括所有藏品在内，耗时3年。编辑过程中，又不断有新的藏品在进入。”

尽管这个专场的最终成交额为人民币4232万元，与5月17日“大观之夜”的其他专场相比并不算起眼。但郭彤表示，此次的作品相对而言都是小尺寸的，不是艺术家重量级的作品：“我们不希望孙广信把所有的顶级藏品都垄断在那里，也得让一部分藏品进入市场。因为这次完全是广汇集团对我们嘉德的友情支持，所以这次他拿出27件藏品。我想，以后不会成为常例，要根据藏家的安排。”郭彤还解释，孙广信对自己的喜好非常狂热，不断有新的作品进行替换，因此进入他的收藏的艺术品并非就不会再进入市场，有其他多出来的东西，也要进入市场的。撰文/Phenix Luk